Quem é consultor sempre recebe uma indagação difícil de
responder. As pessoas querem abrir um negócio e não sabem o que fazer. Chegam
com uma ideia, muitas vezes não mais elaborada do que uma intenção e querem uma
solução mágica. Respondemos com as perguntas clássicas: o que você sabe fazer? Para
quem você quer vender? Por que razão alguém compraria o seu produto?
Estas perguntas já me fizeram decepcionar muitos amigos que
se viram desempregados, querem aumentar sua renda, não querem mais ter patrões,
querem aproveitar um dinheiro que acumularam. Não é justo decepcioná-los, mas o
pior é deixar que engordem as estatísticas
do SEBRAE que relatam 30% de pequenos negócios falidos nos primeiros
dois anos. Junto com a frustração vem o drama das economias perdidas pelo mau
investimento.
Sabemos as causas: as principais são a falta de planejamento
estratégico – que costuma ser visto como necessidade apenas das grandes – , descontrole
do fluxo de caixa, desconhecimento do mercado e, talvez o mais grave: falta de
capacidade de gestão e liderança.
